Maakler – oluline lisakulu või vajalik vahelüli?
Kus suitsu, seal tuld. Seetõttu tasub maaklerit valida sõprade, tuttavate soovituste kaudu või muude usaldusväärsete omaduste järgi. Uurida võiks ka selle kohta, kas maakleril on kutsetunnistus ja kas ta on Eesti Maaklerite Koja liige. See maaklereid koondav ühendus on välja töötanud heade tavade koodeksi, millest juhindutakse. Vajalikku infot leiab internetist (arvamused, artiklid, registrid jpm).
Miks maaklerit üldse kasutada, kui palju ja millal talle maksta ning mida peaks maakler selle tasu eest tegema? Need on kõige sagedamini tõstatuvad küsimused.
Miks maaklerit üldse kasutada?
Samas paljud vanemad inimesed arvutit kasutada ei oska või puudub neil see võimalus. Sellisel juhul võib ta pöörduda maaklerfirma poole kas telefoni teel või minnes kohalikku büroosse. Koos on kergem.
Tihti ei piisa sellest, kui kuulutus on üleval vaid ühes portaalis, eriti veel, kui see on tasuta portaalis. Mida laiemalt reklaamida, seda suurem on võimalus jõuda potentsiaalse kliendini. Maakleritel on võimalus kuulutada enam kui ühes portaalis, lisaks oma kodulehel, teiste büroode ja juba olemasolevate klientide vahel. Lihtsast tekstist enamasti ei piisa, kuulutus tuleb ka vastavalt vormistada, milleks tavainimesel sageli puudub kogemus.
Kogemused ja tagasiside klientidelt annavad maakleritele piisavalt teadmisi ja oskusi eduka kuulutuse ülesehitamiseks. Sinna kuuluvad head pildid, vigadeta tekst, järelekontrollitud faktid ja hind - just kogenud maakleri käest saab teada kinnisvara kõige tõenäolisema müügihinna ja prognoositava tehinguni kuluva aja. Kui kõik eelnev tehtud, siis tuleb hakata tegelema ostuhuvilistega.
Kinnisvara pidev näitamine (õige hinna puhul), võib juhtuda, et ka ebameeldivad kommentaarid - kõik see võtab aega ja energiat. Võib-olla peab klient laenu võtma, aga ei tea, mida selleks teha. Siingi püüab maakler abiks olla - otsib sobiva panga, peab läbirääkimisi laenuhalduriga, teeb kõik, et klient saaks laenu. Kui objekti kohta on mingid dokumendid puudu või vaja hindamisakti, aitab maakler sedagi korda ajada.
Kui palju ja millal tuleb maaklerile maksta?
Maakleri tasu suurus jääb üldjuhul 3-5% vahele. Maksmise korras tuleb eelnevalt väga täpselt kokku leppida, soovitavalt kirjalikult.
Vahendustasu maaklerile tuleb tavaliselt maksta tehingu jõustumise korral. Ehk teisisõnu, kokkulepitud protsent arvestatakse reaalselt toimuvast tehingusummast, kui pole kokku lepitud teisiti.
Palju on küsitud, kas maaklerile tuleb maksta kohe esmakohtumisel ja objekti tutvustamisel. Ei tule, kuna esmalt tuleb objekt üle vaadata, koguda selle kohta infot, anda hinnang ja alles siis otsustab klient, kas soovib üldse maakleriga edaspidi koostööd teha või mitte. Kliendil on alati õigus taganeda või lõpetada juba sõlmitud leping ennetähtaegselt. Kas sel juhul peaks maaklerile midagi ka kompenseerima? Jah, kui see on õigustatud ja varem kokku lepitud.
Õigustatud tähendab seda, et maakler on piisavalt palju objektiga vaeva näinud või juba leidnud ostja. Kui aga selles punktis kokkulepe puudub, jääb müüja otsustada, kas ja kui palju ta soovib maakleri vaeva kompenseerida.
Piisav vaev, mida maakler peaks nägema objektiga?
Pühendunud maakler teeb rohkem kui kuulutuse ülespanek. Juba esmane suhtlemine ja kokkupuude kliendiga näitab, kui hea ja usaldusväärne maakler on. See tähendab, et
• maakler peab oskama küsida ning viima kurssi ennast kõikide asjaoludega. Sellele järgneb andmete õigsuse kontroll erinevates registrites. Kuigi kliendi soovid ja vajadused on kõige tähtsamad, peab maakler selgitama reaalset kinnisvaraturu olukorda. See aitab mõlemal vältida aja ja raha ülemäärast kulutamist;
• kui müügihinnas jm tingimustes kokkuleppele jõutud, tuleb maakleril kuulutuse tarbeks korralikud pildid teha, koostada tegevusplaan ning tutvustada seda kliendile;
• edasi koostatakse pakkumine ning edastatakse see ka teistele maakleritele, pannakse üle kuulutus, reklaam ja hoitakse sidet kliendiga;
• müügiobjekti näidatakse korduvalt erinevatele huvilistele, abistatakse ostjat pangaga läbirääkimistel, hindamisakti tellimisel jne;
• notari jaoks tuleb koguda vajalikke dokumente, vajadusel aitab maakler tehingule eelnevalt puudulikud paberid ka korda ajada;
• korraldatakse üleandmis- ja vastuvõtuakt. Tuleb ette, kus maakler, samaaegselt müües kliendi objekti, aitab tal leida ja osta uut . See eeldab ka teatud võimeid anda investeerimisalast nõu ja soovitusi.
Nagu eelnevast järeldub, tuleb maakleril enne tehinguni jõudmist päris palju tööd teha, lisaks peab ta omama suhteliselt laia silmaringi õigus-, majandus-, ehitus- jm valdkondades.
Maakleriga koostööd tehes võidate aega ja säästate närve. Samuti aitab see teil vältida võimalikke kaasnevaid ohtusid: lepingud, käsirahad, probleemsed kliendid, investeerimisriskid.
